Начинаем торг на месте

Как «сбить» цену при покупке квартиры

Обычно продавец закладывает в цену квартиры небольшую сумму, которую готов «уступить» реальному покупателю. В каких случаях стоит торговаться и какие аргументы лучше не использовать, читайте на N1.RU.

Даже если в объявлении о продаже указано, что торг уместен, делать это нужно деликатно и постепенно. Добровольно расставаться с деньгами никто не поспешит.

Если в описании говорится, что цена финальная и торга нет, не стоит давить на продавцов.

Если же вы понимаете, что нынешние владельцы квартиры готовы подвинуться в цене, вам помогут несколько простых правил торга.

Знакомство с квартирой и хозяевами

Вам не нужно становиться с продавцом лучшими друзьями, но взаимная симпатия не помешает. Будьте вежливы, общайтесь по существу.

«Поверьте, продавец будет охотнее идти на уступки, если будущий покупатель вызывает в нём симпатию. Вы удивитесь, но в своей практике я встречала продавцов, которым важно, кто будет жить в доме после них. А некоторые хотят угодить своим соседям, рядом с которыми они прожили не один год, и оставить после себя достойную замену», — комментирует Ольга Панферова, специалист по недвижимости компании «Урал-Эстэйт».

На просмотре задавайте вопросы: о доме, о соседях, причинах продажи, состоянии ремонта, юридических особенностях объекта.

«Представьте, как будто вы уже живёте здесь: удобна ли вам такая планировка? Не слишком ли узкая прихожая? Обратите внимание на детали: если это старый дом — заменена ли проводка, если новый — нет ли трещин по стенам. Не стесняйтесь задавать много вопросов. Делайте пометки, особенно если вы решили посмотреть сразу несколько квартир», — рекомендует Наталья Коковина, ведущий специалист по недвижимости центра недвижимости «БЭСТ».

Эксперты не рекомендуют проявлять искреннюю заинтересованность квартирой, говорить, что это именно то, что вы искали.

«На осмотре квартиры будьте тактичны и проявляйте уважение к людям, которые здесь живут. Не стоит бурно проявлять свои эмоции, даже если квартира вам очень понравилась, — после этого вам будет сложно торговаться. Не нужно показывать и разочарование — для многих продавцов это любимое место на земле», — напоминает Ольга Панферова.

Называйте как плюсы, так и минусы объекта. Например, в доме давно не было капитального ремонта, зато в квартире новая сантехника. Делайте акцент на крупных недостатках, которые действительно потребуют от вас дополнительных вложений: например, замена напольного покрытия или окон. Примерно прикиньте, сколько это будет стоить, — так вы определите желаемую сумму скидки.

Не позволяйте себе уничижительных высказываний на тему того, что квартира не стоит своих денег или совсем запущенная. Такие суждения только вызовут у продавца негативную реакцию, но никак не желание пойти нам навстречу.

Что вы можете предложить продавцу?

Чтобы собственник уступил именно вам, разговоров о недостатках квартиры мало. Отлично, если вы тоже можете предложить продавцам какие-то бонусы. Например, если готовы рассчитаться наличными или можете подождать, пока владельцы снимут с квартиры обременение.

Не рекомендуется начинать торг на первом просмотре. 

Лучше договоритесь о повторном визите и придите с кем-то из знакомых или с риелтором.

«Разговор о торге на первом просмотре, как правило, воспринимается собственниками в штыки. Лучше принимать решение на холодную голову. Если квартира хорошая и всем вас устраивает, стоит ли бороться за снижение цены? Подумав, звоните продавцу. Объясните, что некоторые моменты для вас существенны и поэтому вы готовы купить данную квартиру, но по вот такой цене. Взвешенную аргументацию всегда выслушают», — подчёркивает Наталья Коковина.

Аргументируйте торг спокойно и уверенно, но без ультиматумов и давления. 

Торговаться стоит только тогда, когда вы приняли решение покупать эту квартиру и готовы выходить на сделку.

«На стоимость квартиры в первую очередь влияет её состояние, удобство планировки. Можно оценить дальнейшие затраты на доработку (например, косметический ремонт, перепланировка). При этом торг нужно вести исходя из аналогичных предложений в данном районе. Аргументы по типу: «У нас сейчас сложная ситуация, ждём третьего ребёнка, скиньте немного» приводить некорректно. Если вы хотите, чтобы продавец вас «дождался», лучше внести аванс или задаток», — резюмирует Наталья Чулкова, менеджер отдела продаж федеральной риелторской компании «Этажи».

Читайте также, стоит ли покупать жильё детям и как подготовить квартиру к продаже. На N1.RU вы найдёте большой выбор квартир на вторичном рынке и в новостройках.

Комментарии

0